De acordo com o relatório The Wealth Report 2025, a população de ultrarricos deve crescer 28,1% até 2029, impulsionando mudanças no mercado imobiliário global. Exemplo disso são construtoras de alto luxo, que oferecem vivências em iates, showroom inspirado na realeza e projetos que unem acabamentos exclusivos, design, exclusividade e legado. 

Com o crescimento do público de altíssimo poder aquisitivo, construtoras de luxo têm apostado em experiências imersivas para diferenciar seus empreendimentos. No universo dos ultrarricos, adquirir um imóvel vai além da metragem ou da vista privilegiada. Trata-se de um símbolo de pertencimento a um estilo de vida exclusivo. 

Ana Carolina Belloni, gestora de marketing da Gessele Empreendimentos, explica que o público ultra high net Worth é formado por investidores e compradores com patrimônio elevadíssimo e desejos cada vez mais refinados. “Esse cliente busca experiências únicas, personalização extrema e excelência em cada detalhe. Ele não quer apenas um apartamento; ele quer um estilo de vida elevado à máxima potência”, afirma.

Os imóveis voltados aos ultrarricos precisam incorporar cinco pilares fundamentais:

Exclusividade: unidades únicas e espaçosas, com privacidade total.

Personalização: liberdade para customizar acabamentos e layouts.

Design com assinatura: móveis e ambientações de grife, curadoria artística e estética refinada.

Conforto e tecnologia: piso aquecido, banheira de imersão, aspiração central, isolamento acústico, vidros laminados com proteção UVA/UVB e sistemas de automação.

Experiências e serviços: ambientes que remetem a hotéis 5 estrelas, spa, concierge, sky lounges e rooftops projetados para eventos de alto padrão.

A era da imersão sensorial

Outro elemento que ganha espaço entre as preferências dos ultrarricos são as experiências imersivas ligadas ao estilo de vida que o imóvel promete. Passeios em iates personalizados, showrooms com identidade olfativa, sonora e tátil, e visitas exclusivas com roteiros sensoriais são exemplos de como o luxo passa a ser sentido e não apenas visto.

A ideia é criar vínculos emocionais antes mesmo da aquisição. O imóvel precisa entregar não só valor patrimonial, mas uma narrativa aspiracional de vida, algo que transcende a ideia de “morar bem” para tocar em aspectos como pertencimento, legado e status global.

“Do aroma no ambiente ao som ambiente e à textura dos acabamentos, tudo é pensado para emocionar. Entregar luxo é, acima de tudo, criar conexões memoráveis com o cliente”, assinala.

Luxo que representa identidade

Entre os ultrarricos, adquirir um empreendimento é uma forma de reafirmar seu lugar no mundo. A propriedade funciona como extensão da personalidade: única, imponente e altamente curada. Isso significa que, cada vez mais, o imóvel precisa funcionar como um cartão de visitas silencioso, com história, requinte e uma estética que una tradição e modernidade.

Exemplo disso é o empreendimento Elizabeth II Royal Home, cujo concreto está sendo fornecido pela Concrebras. Inspirado no Palácio de Sandringham, a obra está localizada em Itapema (SC). Nas unidades de 261 m², o edifício oferece acabamento em mármore, piso aquecido, vidros duplos, isolamento acústico e automação total. 

Nesse cenário, a arquitetura inspirada em ícones da realeza ou elementos náuticos, por exemplo, têm conquistado esse público por evocarem um imaginário de sofisticação atemporal e liberdade. O empreendimento Charles II Yacht Home by OKEAN representa a união do universo náutico ao luxo verticalizado, tendo garagem náutica para 100 jetskis e rooftop com piscina panorâmica a 180°. “O cliente se sente em um resort exclusivo, com o privilégio da propriedade privada”, diz Ana Carolina.

Imóvel como símbolo de legado

Mais do que conforto ou segurança, o que está em jogo é a construção de um legado. Um empreendimento de altíssimo padrão precisa ser capaz de atravessar gerações mantendo seu valor, não apenas de mercado, mas simbólico.

Por isso, o futuro do mercado imobiliário de luxo passa pela capacidade de traduzir estilo de vida em espaços tangíveis, em imóveis que entreguem não apenas chaves, mas experiências, significado e distinção.

Entrevistada

Ana Carolina Belloni é graduada em Publicidade pela PUC-SP, pós-graduada em Administração de Empresas pela FGV, acumula mais de 18 anos de experiência na área, com atuação estratégica em construção de marca, posicionamento e comunicação voltada ao mercado de luxo. Atualmente, é gestora de marketing da Gessele Empreendimentos.

Contato: gerencia.mkt@gesseleempreendimentos.com.br

Jornalista responsável
Ana Carvalho
Vogg Experience